“Ja,” zei ik. “Dat weet ik zeker, ik weet nog niet wanneer precies, maar ik ga het doen.”
“Oh wat gaaf! Wat goed dat je het echt gaat doen. Ik hoopte het zo, want ik heb iets voor je meegebracht.”
En enthousiast haalde B. uit haar tas een fles wijn met daaraan een kaartje waarop stond: Nu kunnen er maar meer mensen van je vrolijkheid & wijsheid genieten! Heel veel succes, liefs, B.
Na deze afspraak duurde het nog maanden voordat ik me inschreef bij de Kamer van Koophandel. Maar ik deed het.
Zoals we in Friesland zeggen: Better let as net.
Achteraf gezien was B. mijn ideale klant. Maar daar was ik toen nog helemaal niet mee bezig. Ik had wel eens gehoord over het kiezen van een ideale klant, maar eerlijk gezegd dacht ik: “Waarom zou ik dat doen? Ik kan iedereen wel helpen.”
Dat dacht ik een lange tijd. Tot ik een businessprogramma volgde van Veronique Prins. Zij besteedde veel aandacht aan het kiezen van je ideale klant, en voor het eerst begon ik te begrijpen waarom dat zo belangrijk is. Ze vertelde hoe zij zelf ook moeite had gehad met het maken van die keuze. Net als ik dacht ze: “Ik hoef geen ideale klant te kiezen, ik kan iedereen helpen.”
Haha. Dat was dus precies mijn gedachte ook al die tijd geweest. Maar dat was niet zo. En ik ontdekte dat het voor mij ook niet zo werkte.
Toen ik nog maar een paar klanten had, begon ik na te denken over wie mij het meeste energie gaf. Van welke persoon word ik blij? En wie kost me eigenlijk energie? Het duurde even, maar toen besefte ik het: B. was eigenlijk het perfecte voorbeeld van mijn ideale klant.
Ze was zelfstandig ondernemer, ambitieus, kwam haar afspraken na, en stond open voor mijn adviezen. Ze dacht na over wat ik zei en gaf me het vertrouwen om haar echt verder te helpen. Dat is het soort klant waar ik het meest gelukkig van word.
En het tegenovergestelde? Mensen die overal een probleem in zien, die niet luisteren, en die altijd bezig zijn met waarom iets niet zou werken. Dat zijn niet mijn ideale klanten, en daar investeer ik mijn tijd en energie liever niet in.
Het kiezen van een ideale klant was een van de beste beslissingen voor mijn bedrijf. Het heeft ervoor gezorgd dat ik meer voldoening uit mijn werk haal en dat ik met mensen werk die echt bij mij passen. En dat gun ik jou ook.
Heb jij al nagedacht over wie jouw ideale klant is?
Als je hulp nodig hebt om dit voor jezelf duidelijk te krijgen, neem gerust contact op. Ik help je graag.
Of boek gelijk een gratis strategiegesprek.
