Zichtbaarheid, ik heb het er niet altijd makkelijk mee. En ik weet dat ik daarin niet alleen ben.
Toch is het als ondernemer belangrijk om zichtbaar te zijn. Zoals C.J. Hayden in haar boek ‘Get Clients Now’ zo treffend zegt: “Marketing is telling people what you do, over and over.”
Mensen moeten weten dat je bestaat en dat begint bij jezelf laten zien.
Toch is dat makkelijker gezegd dan gedaan. Want wie kijkt er allemaal mee? Wat zullen anderen denken? Vooral die laatste vraag speelde vaak door mijn hoofd. Herkenbaar?
Ironisch genoeg help ik ondernemers met hun marketing en bedrijfsvoering. Ik zie voor anderen vaak haarscherp wat er nodig is om zichtbaar te worden en te groeien. Maar als het om mijn eigen zichtbaarheid gaat? Dan voelt die stap soms net zo spannend als voor de ondernemers die ik begeleid.
En toch, ik weet dat het nodig is. Niet alleen voor mijn bedrijf, maar ook om te laten zien dat je niet perfect hoeft te zijn om waarde te kunnen bieden.
Dus misschien schrijf ik deze blog in eerste instantie wel voor mezelf. Om mezelf de moed te geven om zichtbaar te zijn.
Want veel ondernemers twijfelen namelijk of ze wel genoeg kennis, ervaring of ‘papieren’ hebben om echt waardevol te zijn.
Ze vragen zich af: Ben ik wel goed genoeg? Heb ik wel de juiste diploma’s? Waarom zou iemand voor mij kiezen?
Maar de waarheid is: jouw klant wil maar één ding weten. Kun jij hem helpen zijn probleem op te lossen?
Jouw klant is niet bezig met waar jij gestudeerd hebt of hoeveel certificaten je hebt.
Natuurlijk kunnen die dingen bijdragen aan je geloofwaardigheid, maar uiteindelijk telt maar één ding: kun jij sneller en efficiënter de resultaten leveren die hij zelf niet kan bereiken?
Je hoeft dus niet de allerbeste ter wereld te zijn in jouw vakgebied. Je hoeft alleen maar meer te weten dan je klant. Op die manier kan jouw kennis, ervaring en inzichten voor jouw klant een wereld van verschil maken.
Denk er maar eens over na:
- Wanneer jij een loodgieter belt, vraag je dan naar zijn diploma’s? Of wil je gewoon dat hij de lekkage snel en vakkundig oplost?
- Als je een personal trainer inschakelt, vraag je dan naar zijn universitaire graad in bewegingswetenschappen? Of wil je gewoon fitter worden en resultaat zien?
Jouw klant zoekt niet naar de ‘perfecte’ expert. Hij zoekt naar de juiste persoon die hem kan helpen.
Laat de twijfel los en focus op wat jij wel kunt:
- Luisteren naar je klant en begrijpen wat hij nodig heeft
- Jouw kennis en ervaring inzetten om hem sneller naar zijn doel te brengen
- Hem begeleiden, ondersteunen en motiveren om resultaten te behalen
Wanneer jij je richt op het leveren van echte waarde, zullen je klanten dat voelen. En dat is wat ervoor zorgt dat ze voor jou kiezen.
Dus, als jij ook twijfelt of je wel goed genoeg bent om zichtbaar te zijn, geef jezelf dan de toestemming om het gewoon te doen. Jij hebt de kennis en ervaring die jouw klant nodig heeft.