Dennis had een prachtige winkel in een toeristisch dorp. Zijn zaak bood unieke streekproducten, handgemaakte souvenirs en lokale lekkernijen.
Hij startte zijn winkel net na de coronapandemie, een periode waarin veel winkels gesloten waren geweest en consumenten extra geld te besteden hadden.
Dit leek de perfecte timing: toeristen liepen graag bij hem binnen en vertrokken vaak met een tas vol leuke vondsten. Op het eerste gezicht leek zijn onderneming een succes.
Wat Dennis niet zag, was dat hij zijn financiën niet goed had ingericht.
Hij dacht simpel: als hij een streekproduct inkocht voor €7 en het verkocht voor €10, dan had hij €3 winst.
Maar hij hield geen rekening met zaken als de huur, energie, marketing, verzekeringen en belastingen.
Door de stijgende inflatie en de hogere energieprijzen hadden mensen plots minder te besteden. Zijn omzet kelderde, maar hij speelde hier niet op in.
Bij veel ondernemers is financieel inzicht niet hun sterkste punt. Ze houden zich liever bezig met hun dienst of product en hopen eigenlijk dat het financiële stuk dan vanzelf wel volgt. Maar zo werkt het helaas niet. Dan is je bedrijf als een kaartenhuis: het kan elk moment instorten.
Toen ik hem hierover adviseerde en hem concrete tips gaf over het berekenen van zijn marges en het opstellen van een budget, wuifde hij het weg.
“Zolang er klanten binnenkomen die van me kopen, zit het goed,” zei hij. Zijn boekhouder probeerde hem ook inzicht te geven, maar Dennis bleef geloven dat ondernemen alleen draaide om spullen verkopen met een kleine opslag.
Na een paar maanden begonnen de eerste problemen.
De vaste lasten van zijn winkel stapelden zich op. In drukke seizoenen draaide hij goed, maar in de rustige maanden had hij nauwelijks een buffer om de kosten op te vangen.
Ook bleef hij voorraad inkopen zonder precies te weten welke producten nu echt winstgevend waren. Toen de consumenten zuiniger werden en minder kochten, kon hij de kosten niet meer dragen.
Binnen een half jaar moest hij zijn winkel sluiten en de sleutel van zijn geliefde winkel inleveren om een faillissement te voorkomen. Zijn bedrijf moest drastisch veranderen.
Hij besloot een webshop te starten vanuit huis. Zijn kosten waren nu dan wel lager, maar door het gemis van de winkelervaring en de spontane aankopen van toeristen waren zijn inkomsten minder hoog.
Bovendien had hij nog steeds geen sterk financieel inzicht, waardoor ook zijn online onderneming niet het succes bracht waar hij op hoopte.
Het trieste aan dit verhaal is dat het voorkomen had kunnen worden.
Als Dennis eerder had ingezien dat een winkel niet alleen draait om mooie producten verkopen, maar ook om strategisch financieel management, had hij op tijd aan de juiste knoppen kunnen draaien. Hij had zijn marges beter kunnen berekenen, kosten kunnen beheersen en een lange termijnstrategie kunnen ontwikkelen.
Ondernemen is niet alleen passie en hard werken, het vereist ook kennis, planning en een open blik voor advies.
Herken je jezelf in het verhaal van Dennis?
Heb jij grip op je financiën en weet je echt wat je marges en kosten zijn? Voorkom dat je het pas ontdekt als het te laat is. Laten we samen kijken hoe jij wel de juiste strategische keuzes maakt.
Plan een gratis strategiegesprek en ontdek hoe je jouw bedrijf winstgevend en toekomstbestendig maakt.