Als zelfstandig ondernemer weet je het inmiddels wel: zonder zichtbaarheid geen klanten. En je weet ook: je moet iets met marketing.
Maar waar begin je? Je bent geen marketeer. Je bent een ondernemer met duizend dingen aan je hoofd.
Tussen je mailbox, je planning en die eeuwige to-do lijst, probeer je ook nog zo nu en dan iets op LinkedIn te posten dat een beetje professioneel overkomt. Niet alleen geliket door je enthousiaste oud-collega (hoe lief ze ook is), maar door mensen die je facturen betalen.
Precies daar liep Eva ook tegenaan.
Drie jaar geleden begon ze haar coachingspraktijk.
Duidelijke missie: managers helpen met balans tussen werk en privé. Ze wist uit eigen ervaring hoe het voelde om die balans kwijt te zijn, en wilde anderen daar nu bij helpen.
Ze had kennis en ervaring genoeg. Maar de klanten? Die bleven achter.
Eva deed wat veel ondernemers doen: ze was druk bezig om zichtbaar te zijn. LinkedIn, netwerken, haar website bijwerken, posts maken.
Alles om maar gezien te worden. Maar er zat geen duidelijke lijn in.
“Ik help managers met balans,” stond er op haar profiel. Klinkt prima, toch?
Maar haar ideale klant, die ambitieuze manager die ’s avonds laat nog even z’n inbox probeerde leeg te werken en haar profiel zag dacht: ‘Leuk, maar ik heb geen tijd voor balans. Ik moet presteren.’
Eva besloot hulp te vragen. We bespraken haar doelen, haar aanbod, en vooral: voor wie ze er eigenlijk is.
Al snel werd duidelijk: haar boodschap was veel te algemeen. En daardoor miste ze de mensen die ze het liefst wilde helpen.
Samen brachten we scherpte aan. Haar nieuwe boodschap sloot aan op de echte pijn van haar doelgroep. Geen vage termen als ‘balans’, maar concrete woorden waar haar ideale klant wel op aanhaakt: grip op tijd, zonder hun ambities in te hoeven leveren.
Ze stopte met er te zijn voor alles en iedereen. En ze bouwde aan een aanbod dat goed bij haar paste. Het resultaat? Meer kennismakingsgesprekken met potentiële klanten. En ze kreeg klanten waar ze veel energie van kreeg.
Eva’s verhaal is niet uniek. Veel ondernemers blijven hangen in te algemene berichten waardoor niemand zich voelt aangesproken.
Terwijl een scherpe positionering , of een herpositionering, vaak al veel verschil maakt. Door slimmer te kiezen voor waar je je energie in stopt.
Dus als je voelt dat je veel doet, maar weinig terugziet kijk dan nog eens goed naar je boodschap.
Is die echt afgestemd op de mensen die je wilt helpen? Of houd je het nog veilig en algemeen?
Wil je samen eens kijken of je boodschap klopt met de doelgroep die je wilt bereiken? Ik denk graag met je mee.